企業情報
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花王グループカスタマーマーケティング株式会社
花王グループにおいて、日本国内の家庭用品・化粧品などの販売・マーケティングを担う企業です。卸を通さず小売店と直接取引を行う「花王直販体制」を強みとし、消費者の購買行動データに基づいた「提案型営業（カテゴリーマネジメント）」を展開。花王製品を通じて、人々の清潔で健やかな毎日の暮らしに貢献することを使命としています。
https://www.kao.com/jp/kaogcm/
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概要
花王グループにおいて、日本国内の家庭用品・化粧品などの販売・マーケティングを担う企業です。卸を通さず小売店と直接取引を行う「花王直販体制」を強みとし、消費者の購買行動データに基づいた「提案型営業（カテゴリーマネジメント）」を展開。花王製品を通じて、人々の清潔で健やかな毎日の暮らしに貢献することを使命としています。
事業内容
花王株式会社が製造する家庭用品（洗剤、衛生用品、スキンケア・ヘアケア製品等）およびカネボウ化粧品等の販売・マーケティング活動を行っています。主な業務は、スーパー、ドラッグストア、ホームセンターなどの小売店に対する「提案型営業」です。自社製品の売上だけでなく、店舗全体のカテゴリー売上を最大化するための棚割り提案、販促キャンペーンの企画、市場動向の分析などを包括的に行っています。
スケジュール
※企業様の都合により、スケジュールや締切が急遽変更される場合があります。必ず公式採用ページで最新情報をご確認ください。
募集要項
選考フロー
エントリー → エントリーシート提出・適性検査（Webテスト） → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → 内定
面接対策
誠実さと論理的思考力が重視されます。花王グループの共通理念である「花王ウェイ」への共感をベースに、自ら考え行動する姿勢（自律）をアピールすることが重要です。営業職の場合、単に「売る」だけでなく「取引先と共に市場を作る」コンサルティング的な視点が求められるため、学生時代の経験から『現状を分析し、周囲を巻き込んで課題を解決したエピソード』を具体的に話せるようにしてください。また、清潔感や礼儀正しさ、相手の意図を正確に汲み取るコミュニケーション能力も高く評価されます。
面接でよくある質問
Q. なぜ花王「本体」ではなく、販売会社である「カスタマーマーケティング」を志望するのですか？＋
A. メーカーのモノづくりへのこだわりを理解した上で、その価値を最終的に消費者に届ける「接点」である現場に魅力を感じていることを伝えてください。現場の声を製品開発にフィードバックできる立場であることや、小売店と深い信頼関係を築ける直販体制への共感を具体化すると評価が高まります。
Q. 学生時代に最も力を入れたことの中で、困難に直面した時どう乗り越えましたか？＋
A. 困難そのものの大きさよりも「状況をどう分析し、どのような仮説を立てて行動したか」というプロセスが重視されます。花王はデータに基づいた提案を重視するため、感情論だけでなく客観的な視点を持って工夫した経験を話すと、業務への再現性が高いと判断されます。
Q. 苦手なタイプの人と仕事をしなければならない場合、どのように接しますか？＋
A. 営業職は多種多様な小売店の担当者と信頼を築く必要があります。自身の好き嫌いで判断せず、相手の立場や背景を尊重し、共通のゴール（売上の最大化や顧客満足）に向けて歩み寄る協調性とプロ意識を示せると非常に評価されます。
